母婴营养健康边界正在消融，一个更大的新蓝海已出现

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文丨中童传媒记者 牧童

“药店跨界母婴，不是简单的品类补充，而是一场关乎未来生存的战略转型。”

这是2026年3月26日，在中童传媒联合西鼎会举办的“掘金母婴健康药店的第二增长曲线”论坛上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲说的一句话。

台下坐满了来自全国各地的连锁药店负责人、母婴品牌代表和行业观察者。他们都在寻找同一个答案：当药品毛利越来越薄，药店的下一站，究竟在哪里？

这场演讲为我们指明了一个方向——母婴营养品。

这不是一个拍脑袋的结论，而是基于对市场十年的深度观察。

为什么是母婴？

一组数据，说明这个市场的爆发力。

“营养品在母婴渠道，2014年几乎为零，到2025年已经提升到约8%，成为母婴行业第二或第三大品类。”

十年，从零到8%。

更夸张的是单店表现——“有些单店营养品销售占比高达80%，带动年流水超千万元。”

但比数据更重要的是一个判断：母婴是家庭消费的入口。

今天，化妆品在做母婴，商超在做母婴，所有面向家庭的消费业态，都在用母婴品类撬动更大的市场。抓住孩子，就等于抓住这个家庭的消费中枢。

药店如果错失这个入口，失去的不只是母婴品类的利润，更是撬动整个家庭健康消费的机会。

母婴营养品的四个特点

要进场，先看懂这个市场的底层逻辑。

第一，品类多、新品多。益智、免疫、肠胃、长高、护眼……细分赛道层出不穷。钙片、软胶囊、滴剂，剂型五花八门。考验的是选品能力和品类管理能力。

第二，季节性强。春季补钙、夏季补锌，消费习惯已经固化。考验的是库存管理和营销节奏的把控。

第三，专业与快销并存。钙铁锌越来越像快消品，靠流量驱动；抗敏、免疫调节等高阶产品，高度依赖专业指导。药店必须同时具备“零售思维”和“专业能力”。

第四，消费群体在延伸。从3岁扩展到6岁、12岁，甚至覆盖孕妈妈、关注体重管理的女性、需要情绪调节的人群。一个母婴用户的生命周期被大大拉长，客群价值随之放大。

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药店的底牌是什么？

药店做母婴，有没有底气？

“药店和母婴店，都是专业店。在中国整个零售业态里，药店是最专业的，母婴店也是专业店，但没有药店那么专业。”

最大的优势，是专业信任。

买奶粉、纸尿裤，宝妈可能首选母婴店或电商。但说到营养品，尤其是功能性产品，她们对专业机构的信任度会大幅提升。

“药店的优势，在专业和信任方面有天然优势。没有哪个消费者到了药店会说我不信任你。”

白大褂、执业药师、严格的供应链管理——这些都是药店在母婴市场立足的底气。

但光有信任不够。想在这个市场站稳，药店必须完成一场“自我重塑”。

药店怎么“重塑”？

第一，精准定位。

“目标人群要精准，别想着覆盖全人群。你做母婴营养品，是做3~9岁孩子的家庭，不是做60岁的老人。”

不要贪大求全。聚焦3~9岁儿童家庭，为他们打造专属健康专区。

第二，场景要有温度。

传统药房——白墙、消毒水味、沉默柜台。这样的环境，很难让年轻宝妈产生购物欲望。

“场景要变，别再是冷冰冰的药房。要加沙发、加电视屏、加亲子空间，营造温度感。”

让顾客走进来，像逛一家有温度的亲子生活馆，而不是进了医院。

第三，联合做大蛋糕。

很多药店跨界母婴，第一反应是“我要从母婴店抢客源”。这个思路需要调整。

“我们药店要做母婴营养品，不是去抢母婴店的生意，而是共同把营养品这个品类做大。”

母婴营养品市场远未饱和，真正的对手不是同行，而是消费者认知的空白。与其相互争夺存量，不如联手把蛋糕做大。

第四，动销方式年轻化。

过去药店做促销，无非是买赠、打折、会员日。年轻宝妈早审美疲劳了。

“母婴门店的动销模式更年轻，周周有活动；药店要学，但不能完全模仿，要在专业基础上做年轻化。”

亲子活动、节日主题、品牌联名——用更年轻、更有趣的方式触达目标人群。

但前提是：“动销的根基是专业。如果你只会促销，最后你是被消费者割了九次。”

新蓝海的航标

回到最初的问题：药店的下一站在哪里？

答案已经清晰——母婴营养品不是“备选项”，而是撬动家庭健康消费的战略支点。

这条路不轻松。药店需要守住“专业”这个护城河，同时补上“温度”和“用户思维”这一课。从“卖药的人”转变为“家庭健康管理服务商”。

跨界融合不是一句口号，而是一种能力。

谁能在专业与温度之间找到平衡，谁就能在母婴健康这片新蓝海中，找到属于自己的位置。

方向已经明确，接下来需要的是行动。

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